市场营销中心  董敏湫

       为进一步加强招投标工作，规范招投标行为，持续优化业务能力，提升全员营销能力，增强营销意识，近日，公司招投标中心邀请“招投标与营销讲师”陈伟老师开展营销与招投标技能培训，公司各单位、部门相关人员参加此次培训。

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图1  培训会现场

        10月10日早，公司执行总裁葛彬作培训动员讲话，为陈伟老师颁发聘书。伴随着一首铿锵有力、激情洋溢的营销投标版《新三大纪律八项注意》开场曲，为期三天的以《大客户营销与决胜招投标》为主题的特训正式拉开帷幕。培训主要围绕招投标规则与市场拓展、战略性大客户认知与关系突破、文化营销与标书解读、标书编制与评标四个方面进行详解，深入浅出向在场学员灌输营销“四大思维”、投标“四大胜招”以及大客户营销三交到心法则等实用技能，在案例讲解过程中，讲解了如何解读招标文件的重要信息，针对投标文件的制作重点及投标工作中容易出现的问题一 一举例说明。
       按照“哄抢式营销下没有个人英雄，只有优秀团队”的理念，同时增加团队协作力，活跃现场氛围。培训全程，不同单位学员分为八个小组，从团队模拟演练表现、团队集体讨论应答、个人回答及心得小结等方面进行积分制统计，排名次、设奖品，培训现场互动气氛热烈。大家在回答问题、表现自我的同时，将陈伟老师讲解的重点、精华内容熟记于心。为了检验学习效果，陈伟老师还布置了作业，培训效果良好。
       培训过程中，陈伟老师强调，此次培训学习的目的是为了让公司上下更好地掌握招投标领域的政策法规、审标和制标等重点工作的流程，建立寻标、跟标、投标、中标整体思维体系，在较短的时间内为公司培养出一批专业招投标人才。
        12日晚，三天培训圆满结束。公司董事长董灿辉、总裁金克斌、执行总裁罗成勇、葛彬、郭云松等领导一行出席培训结业会，对陈老师三天的辛勤授课表示衷心的感谢，逐一对在场学员寄语。

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图2  公司领导出席培训结业会

       本次培训干货满满，不仅强化了招投标业务人员的法律意识，还切实丰富了参训人员的知识储备、提高人员业务工作能力，为公司全员营销奠定基础，对公司投标营销管理工作具有重要指导意义。

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图3  合影